預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
當(dāng)客戶對(duì)保險(xiǎn)還不太了解的情況下，在談保險(xiǎn)方案時(shí)總是比較猶豫。擔(dān)心從業(yè)人員為自己規(guī)劃的保障并不是最合適的，有的還會(huì)認(rèn)為從業(yè)人員只是為了銷售產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候，從業(yè)人員可以給客戶一個(gè)參照物進(jìn)行對(duì)比，分享一些家庭情況與他相似的案例，且所分享的案例最好是客戶朋友的案例，那樣就更有說服力。
有案例作為參照，不僅能讓客戶感受到我們的專業(yè)，而且還能提升我們?cè)诳蛻粜闹械男湃味龋山灰簿统闪隧樒渥匀坏氖虑榱恕?/p>
當(dāng)然，要做到給客戶提供一個(gè)有效的參考，從業(yè)人員需對(duì)所有客戶的資料進(jìn)行詳細(xì)歸檔。這樣一來，一方面能提供準(zhǔn)客戶熟悉的、情況相似的客戶方案;另一方面能在客戶檔案中找到匹配度最高的方案，提高可信度。
另外，需要注意的是，給客戶提供一個(gè)參照物，不是把參照案例的資料全盤托出，仍需注意保護(hù)客戶的隱私。
如果，你還在為保險(xiǎn)獲客感到焦慮，可以點(diǎn)擊視頻左下角（請(qǐng)點(diǎn)擊視頻上方）預(yù)約，領(lǐng)取獲客方法哦。
