什么是準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶指的是還沒在你公司保險(xiǎn)的客戶，或者我們可以稱為潛在客戶，業(yè)務(wù)人員的職責(zé)就是如何采用推銷技巧，使?jié)撛诳蛻糁辣ｋU(xiǎn)、需要保險(xiǎn)，最后在你的公司購買保險(xiǎn)。

那么對于準(zhǔn)客戶來說應(yīng)該要具備有四個(gè)條件，有保險(xiǎn)需求、有支付能力、無逆選擇，能通過公司核保、有接近和拜訪的可能。

每個(gè)行業(yè)都有其特定的客戶群。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售的主要對象是經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)和家庭戶。準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶開拓成功與否決定你事業(yè)的成敗，這是一項(xiàng)持續(xù)性、長期性的工作。準(zhǔn)客戶越多，就等于擁有了豐富的財(cái)源，成功的幾率越大。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一家公司的客戶每年有10%-15%的流失，也就是說公司原來的客戶大約在7年間減少殆盡。所以說，持續(xù)不斷的準(zhǔn)客戶開拓工作是十分重要和必要的。