預約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
今天我們來講講在保險拓客當中的介紹尋找法以及中心開花法。介紹尋找法也可以叫連鎖介紹法或是無限介紹法。指請現(xiàn)有客戶介紹他認為有可能購買保險的潛在客戶，這是一種相對比較有效的方法，可以避免盲目性，較好地羸得未來新客戶的信任。
但是應(yīng)當要注意到幾點問題，如何取信于現(xiàn)有客戶。通過誠懇的工作態(tài)度與熱情的服務(wù)精神，羸得現(xiàn)在客戶的信服、尊重，從而得到現(xiàn)有客戶的介紹與幫助。對客戶介紹的準客戶，應(yīng)進行可行性研究及必要的準備工作。應(yīng)盡可能多地了解關(guān)于準客戶的情況。及時向介紹人匯報情況，對介紹人表示感謝。
而中心開花法又稱名人介紹法、中心輻射法等，屬于一種特例，指在某一特定范圍內(nèi)。尋找并爭取那些有較大影響力、能產(chǎn)生轟動效應(yīng)的中心人物為客戶，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍內(nèi)的準客戶發(fā)展成為客戶。
這個方法避免了業(yè)務(wù)員重復單調(diào)地向每一個潛在客戶進行宣傳、營銷，節(jié)省了大量的時間與精力，比如一個企業(yè)領(lǐng)導在你手上購買了家財險，你再向他的員工推銷就容易多了。
