保險(xiǎn)代理人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，需要掌握一定的展業(yè)技巧。正確的技巧能夠幫助代理人更好地了解客戶需求，提出適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)方案，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　首先，代理人應(yīng)該主動(dòng)傾聽(tīng)客戶，了解他們的工作性質(zhì)、家庭狀況等個(gè)人情況，以及對(duì)保險(xiǎn)的理解程度。這可以幫助代理人針對(duì)客戶的實(shí)際需求給出建議。其次，代理人應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹各種常見(jiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用平易近人的語(yǔ)言，避免使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)讓客戶難以理解。第三，在推薦合適的保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，代理人需要清晰地解釋其保障范圍、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等重要條款，回答客戶的疑問(wèn)。最后，代理人應(yīng)注重后續(xù)服務(wù)，定期了解客戶是否滿意，及時(shí)解答問(wèn)題，以維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　總體來(lái)說(shuō)，代理人在展業(yè)時(shí)需要注重傾聽(tīng)客戶，用易懂的方式介紹產(chǎn)品，重在解答疑問(wèn)。只有通過(guò)這些技巧，才能真正實(shí)現(xiàn)客戶需求的了解，為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案，從而提高保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。