如何提高保險從業(yè)人員的留存率（一）

　　打通觀念，從就業(yè)轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)心態(tài)

　　我們這個行業(yè)有兩大難點，一是增員難，二是留存難，究其根本原因，是很多人把保險銷售視為就業(yè)平臺。如果抱有就業(yè)的想法，會在各行各業(yè)中挑選，站在這山望那山高，一旦遇到困難，便覺得難以生存，想要更換平臺。

　　但保險銷售，實際上是一種創(chuàng)業(yè)行為。如果我們選擇在其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)，無論開門店，還是開公司，前期都要投入時間、精力、金錢�？杀ｋU不需要投入大量資金，只需投入時間和精力即可，屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，但相通的是遇到困難后的反應(yīng)，以及創(chuàng)業(yè)的決心。

　　既然保險銷售是創(chuàng)業(yè)平臺，我們首先要看的是年薪而不是月薪;其次，我們要從長遠(yuǎn)來看自己是否適合這個行業(yè)，而不是看從業(yè)過程中遇到的種種問題。作為創(chuàng)業(yè)，沒有一年的沉淀，又怎么知道這個行業(yè)是不是適合自己?如果這一年中沒有收入，能不能繼續(xù)支撐下去?這一點很重要。

　　所以入行時，我們就要有創(chuàng)業(yè)的決心，做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備、經(jīng)濟準(zhǔn)備。只有我們清楚自己是來這個平臺創(chuàng)業(yè)的，才更容易理解自己的角色，理解這份事業(yè)，理解這個行業(yè)。有了這樣的認(rèn)知，我們在保險業(yè)才能更好地留存。