上一期我們說(shuō)了遞送保單轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)的收益，遠(yuǎn)超我們的想象。這一期我們來(lái)講講遞送保單轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)技巧，記得關(guān)注收藏!

　　我們?cè)诮o客戶溝通保險(xiǎn)理念或者增員的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到「三講」技巧。其實(shí)在遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，也可以用三講的方式來(lái)進(jìn)行。

　　第一步：講保險(xiǎn)，讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，了解明白保險(xiǎn)責(zé)任。

　　在遞送保單的時(shí)候，要耐心、細(xì)致的給他們講解保險(xiǎn)責(zé)任，客戶懂得了保險(xiǎn)的好，才能在轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候講的清楚。

　　第二步：講自己，讓客戶認(rèn)同從業(yè)者，會(huì)長(zhǎng)期從事下去。

　　客戶對(duì)產(chǎn)品滿意了還不行，你必須得讓客戶對(duì)你滿意。不僅僅要講解條款，保險(xiǎn)是種長(zhǎng)期的服務(wù)，你要保證你會(huì)長(zhǎng)期的做下去，長(zhǎng)期的向客戶提供服務(wù)。

　　第三步：講現(xiàn)實(shí)，讓客戶認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)介紹就是在幫自己。

　　用好以上三點(diǎn)，客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率就會(huì)大很多。當(dāng)越來(lái)越多的客戶愿意為你轉(zhuǎn)介紹客戶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)簡(jiǎn)直就是玩著就干了，收入還多。下一期我來(lái)講一講《做好遞送保單轉(zhuǎn)介紹的四個(gè)細(xì)節(jié)》