成交保單的奧秘 不要和客戶談保險

　　如果說你保單成交的少 那么一定要記住下面的內(nèi)容

　　如果你銷售的產(chǎn)品是保險，在你沒有掌握正確的銷售思維之前，把它銷售出去真的會非常困難。因為很多客戶認為保險他不感興趣，離他的生活很遠。

　　所以今天我教大家一個銷售思維，就近原則，你不要和他談保險，談這么遠的事兒，你就從他身邊最近的他感興趣的那件事談起，把那件事和保險產(chǎn)生關(guān)系不就可以了，他就愿意和你談了，因為那是他感興趣的事。

　　比方說你的客戶喜歡喝茶，好，你就約一個時間和他去喝茶，喝茶的過程當中，你問他王先生，如果茶2000塊一兩，茶1000塊一兩，你會選擇2000塊還是1000塊?他會說我會選擇2000塊。

　　王先生你曉不曉得?如果您持續(xù)這樣做，您的錢會變少，1000塊的茶就可以喝，干嘛選擇2000塊?他說2000塊的口感好，王先生坦白的說是因為您不在乎了，不是因為它口感好，如果一個不夠有錢的2000塊和1000塊，他會選擇1000塊對嗎?如果有100塊的，他會選擇100塊，所以只要能夠讓您變得更有錢，生活變得更舒服，您不會有意見對嗎?

　　是我們來做一件事兒，你的錢如果會變少，少到您不能生活，我們不要做，如果您的錢會變少，少到您感覺不出來，最后您的錢又變更多，我們就去做好嗎?大家看到?jīng)]有?這個時候客戶開始對你感興趣了，他會覺得你銷售人員不是一般的銷售員，你是充滿智慧的，你的機會來了。

　　好，我給大家提一個問題，如果這個客戶一開始說他要選擇1000塊的茶，你該如何往下接這個對話，就運用我之前講過的，用自言自語的模擬銷售對話來找出答案，然后在留言區(qū)告訴我，你在銷售環(huán)節(jié)遇到什么其他問題，請在留言區(qū)告訴我，或許下一個話題，就是它。